怎么走出低价格圈？汇聚谍报(多多参谋)

很多人觉得拼多多价格这么低,还有盈利空间吗? 卖高客单价能生存下去吗?其实现在大家都陷入了一个怪圈就是拼多多就是要做量，一样要价格便宜，但是反过来想就是你的量越大，你的竞争者也越多。

所以首先就是我们要改变我们的选品思路。选择产品的时候可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量。

第二点就是走人少一点的路。大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们需要的是利润。所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

第三点是去做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

如果你是做服装的，你可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。又如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。再如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的。

第四点就是和品牌合作，哪怕是小品牌。和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。

上面讲解了怎么不走低价的方法，那么肯定还是有商家说拼多多现在的总体的价格就是低，对的，价格这块还是普遍偏低的，那么我们可以怎么去盈利呢？

1.引导多买。很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。

2.套餐式盈利。大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！打比方 ：翅利润率40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、可乐利润率80%。薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！

那么到底怎么做套餐呢？

1）可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我们每次都没吃完过。

2）垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。