拼多多中小商家前期如何开车?汇聚谍报(多多参谋)

很多拼多多商家在前期可能都不知道怎么去推广自己的商品，那么今天我们就讲解下对于前期应该怎么去推广呢？对于拼多多的推广分为点击扣费的和展现扣费两种。点击扣费又分为搜索推广和场景推广；展现扣费分为明星店铺和店铺推广，除了这2种以外，还有多多进宝。

那么今天主要讲解搜索推广，包括搜索推广排名，扣费规则，怎么找词，怎么去调词。

搜索推广的车位是6n+1,也就是我们说的1,7,13,19..这些车位，第一个车位是n=0。那么对于很多商家可能都在疑惑的就是为什么我明明出价很高，但是排名还很后呢？或者说别人的销量明明比我的低，但是他的排名就是比我高呢？那就是他们没有把排名的规则吃透，搜索推广的排名规则是出价*质量分，因此出价高的同时还要你的质量分高才能排在前面。

那么我们到底又要怎么去提升的质量分呢？

质量分包括三个部分：产品自身权重，产品推广权重，计划权重（测试结果）。影响因素最大的就是产品推广权重，具体表现为：点击率、相关性、转化率、销售额和店铺评分。

那么具体怎么去提高我们的相关性呢？可以在这三个方面：

1、标题添加该关键词

2、产品属性去填写完整并且符合该关键词属性

3、提高该关键词下的ROI

可能在明白了这些规则后，有些商家又会苦恼于不知道怎么找词。在找词的前提就是我们要知道词的分类。

词分为三类：

一级词（行业大词）引流词

由两三个字组成，例女装，手机，连衣裙，针织衫，童装，风衣，羽绒服等，特征：搜索量巨大，竞争度宝贝数量巨大。

二级词（行业大词+属性词）引流词+转化词

例：新款春装，高跟短靴，卫衣上新，男款球鞋等，特征：搜索量大，竞争度大

三级词（行业大词+属性词+修饰词）转化词=长尾词

例：雪纺韩版女装，毛绒玩具，竞争相对小

明白这个之后，我们再讲解下我们应该怎么去找词呢？

具体分为四种：

拼多多后台数据库；

通过下拉框（以二级词、三级词为主）；

第三方软件推荐（多多参谋）；

同行标题提炼（切记不能完全复制爆款标题），因为很多的爆款的标题都是发展的很稳定了，因此别人标题的词都是引流词。

找到词之后，可能很多商家不知道怎么去调整数据，或者说不知道怎么去开车，下面我们分为五步骤：

第一步：分享我们商品链接到朋友圈让朋友知道我们再卖这个商品，然后设置0元购，这样就大大的提高了我们的流量还有增加破零的机会，无论通过什么渠道，开车前要有基础销量。

第二步：对于完全不会找词的人可以用系统推荐词100个词，对于会找词可以找合适的二级词和三级词（10-20个)。然后提高出价，让曝光达到2000以上。

第三步：获得2000曝光后，下调价格（自己能接受的）。

第四步：把0展现0点击的词删掉。

第五步：提价展现高的词，找到转化词、流量词。记住的一点就是点击率影响质量分最重要的因素；坑位产出比是获得曝光的重要因素。

作者：拼多多参谋商家免费版 【https://www.mobduos.com/ddcm.html】多多参谋提供商品排名、畅销指数、市场分析、商品价格、店铺监控、关键词探测、活动查询 、精准营销、直通车开车、直通车质量分、拼多多运营商家 交流QQ群 774229217 （备注：多多参谋 ） 每天分享多多参谋操作方法 爆款打造 产品排名 销量提升 ；