拼多多版“鱼贩高启强”单店营收200W，10 年电商人蛋总分享一些电商心得

@蛋总，综合国内和跨境电商10年经验，主做食品类目，规模近2亿。

本期第四期波哥采访录，蛋总给多多情报通商家们分享选品渠道、起量底层思维、品类运营玩法、未来拼多多方向思考等电商心得，整个分享过程贯彻产品第一的思维，对于想做好店铺但不知该如何入手的商家十分有帮助。

先推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：

一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多运营必备工具：

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

蛋总：2009 年开始做淘宝，拼多多从 2020 年才开始接触，中间也做别的平台和跨境几年，加起来 10 年。开始是创业，后来打工，反复来回折腾，19 年后出来打工哈哈

蛋总：对，拼多多占比 80%，尤其是多多卖菜占了得有一半。

蛋总：自产的预制品，熟食，生鲜都有。

蛋总：有句话说“我哪会运营，全靠产品好”。产品销售权重是依据产品定位或产品大盘和预估，加之天时、地利、人和。

蛋总：之前在群里分享讨论过，黑五类、服务。本地化服务甚至无本买卖。这个类目经验也有一些，这些利润高，服务即成本。

蛋总：类似于 SaaS 理念，只不过在 pdd 平台不适用，pdd 平台更适合做消费下行的产品，未来电商的趋势是内容，电商面对的终究是消费者，电商是一种购物方式，也是一种服务方式，10 年前刚开始做电商就发现，起名，符咒类，gmv 几乎就是利润，这之类的产品还有很多，就是刚才讲到的天时，结合“万能的淘宝”理念，还有很多相关的社会类服务，也还是有相关的。

蛋总：刚才也想继续展开说。天时，就是机遇，好的产品、供应链。地利就是仓储和产品以及供应链的优势。人和具体就是好的团队。

明年我们的计划是往线下发展，当前也是靠电商起家的中小企业，下一步转型是往线下和短视频。

蛋总：选品测款，当然选择利润高的、不太卷的、快消。本质还是要物以稀为贵。

蛋总：我接触过洗化类，算快消，但是不是必需品，物以稀为贵的“稀”，在现在没什么信息差的条件下来说，可以理解成资源供应链，性价比的稀少。

蛋总：一种是地理环境的优势，山东省的农产品+全国的分仓和合作仓，贸易的供应链以及本身的两个工厂。

蛋总：阿里系通过生意参谋、品类罗盘、市场洞察之类的工具，还有 1688 和阿里小二提供的白皮书。拼多多系用你们的情报通，还有就是贸易渠道的选品。视频端用的有米有数和抖查查等等。

蛋总：是的，肉类以及附加衍生品还有蔬菜，是要靠天时，比如平台扶持。2020 年社区团购，电商巨头把手伸向菜篮子。我 2021 年初试水了个葱蒜和生鲜，一个店做了 200w。

蛋总：怼车！螺旋，递增，黑搜，白搜，嫦娥搜~~~抵押螺旋，全流程，三柜打法，白嫖免费，卡广告位！刷单！AB 单提升 BSR，DSR 等等这些大路边上透明化的东西。但是运营手法透明的当下，比的是精细化。

蛋总：我们客单价也不是很高，也有低价引流。测7-14 天的常规阿里系测款，比如看不同条件下的盈利情况。

测客单价条件下的利润，按照客单价每上升 N+1%，转化率下降M-（产品系数）%来计算，然后这个得出来来的成本=客单价 x（1-店铺综合利润率）。

数据之本是玩法的关键，有些数据比例来源于行业交易指数统计；

蛋总：最重要的是转化和复购。在现在信息差越来越小的情况下，同样的质量同样的服务同样的东西甚至同样的供应链为什么就选择你？就像之前南极人的贴牌，也不过割一波韭菜，比的就是品牌的精细化、内容。

对消费者来说是更好的性价比，对商家来说是更有利润的利润款。玩法有时候不重要，就像上面说的天时地利人和，能培训运营，美工，选款，客服，仓库 erp ，财务，亲自带出过规模团队，有完善的流程方法更有意义。