波哥访谈 | 不推广、不活动也能月销200W,90%商家都能复制的玩法

发表时间:2023-01-16 16:14

本期波哥采访录,我们请到了在电商界已经10年经验的老马,年GMV超亿


导言

一、站外活动玩法介绍

二、站外玩法重点

三、站内开车、报活动玩法


玩法亮点:与传统推广和活动起量方法不同,考虑高利润不合符拼多多站内人群的特点,老马将主要销售渠道布局在拼多多站外流量,例如群买买、快团团,多多进宝等。利用这个思路实现月交易额达到200-300万

玩法难点:老马的运营是否取决于货品优势和资源优势?对其他商家是否适用?采访中老马透露90%商家都适用,并说明了如何在群买买、快团团和多多进宝展开销售,他选用的资源也是市场上就能找到的资源,具体是如何操盘的呢?我们来扒一扒。


波哥:你做了多少年拼多多? 多少年电商了?

老马:拼多多,16年开始做到现在,电商10年了,之前做雅虎超级商城外贸。


波哥:现在所在的公司规模,体量怎样? 比如个月多少销量?销售额?

老马:公司规模全国2-3W员工,体量方面电商创建两年,22年传统电商3亿,传统电商部5人,拼多多属于传统电商部一个平台。


波哥:传统电商运营部5个人这么少? 能做3亿大体量?

老马:是的。


波哥:这个品牌咱们是否方便说呢?

老马:可以说是预制菜龙头。


波哥:你觉得你这个行业类目都有什么玩法?

老马:玩法确实有品牌的红利,但是对于我目前在做的品牌来说,属于0红利而已,拼多多用户=天猫中低端用户=京东低端用户。

首先价格导致就不符合拼多多主站的调性,那就只能选择站外的活动,如:群买买、快团团、多多进宝等,放弃直通车。

这些最重要的其实还是对于人群以及产品的敏感度。不仿款,如之前我做的某个白牌时间管理器,拼多多大部分商家及买家的认知就是10元20元的小玩意,其实70 /80 /90元售价 照样日几百单。


波哥:也就是你们这么大的体量基本上靠群买买,快团团,多多进宝做起来?

老马:是的。拼多多目前一个月150W的体量纯靠群买买,快团团,多多进宝做起来的。月达200W-300W 的GMV。


波哥:如果作为一个新店铺,又如何去找这个群买买,快团团,多多进宝,我看很多人都找不到这个渠道?或者不知道去哪里找?

老马:快团团 主要是靠之前一些电商公众号或者官方的快团团活动留下的团长联系方式,我去联系再谈价格,时间长了就积累更多,而且快团团可以把主站9.9元5斤包邮的地瓜卖到50元5斤。

多多进宝后台就有,只是靠不靠谱,得自己去测,找多了你就有积累了。多多进宝团长佣金可以只开1-2%,外加15%通用佣金,团长们可以提报官方的多多进宝。

群买买的话我目前只找相关熟悉的主站小二,如果没有主站小二那就可以先考虑做多多进报团长类型


波哥:还有其他的方式吗?

老马:或者找直播达人,比如小芳直播,高端生鲜单次可以带货十几万 (诸如椰子鸡) 八九+元售价的。


波哥:除了这些渠道,你平时开车或者日常报活动吗?

老马:车也会开,只是象征性开一开,我热衷于高毛利,比如我现在做的商品,净毛利率:30%,售卖100W那就是30W 的净利润,

活动方面的话,符合利润率要求就会做,不符合的通通不做。

另外,拼夕夕还有一个最容易做,最赚钱的玩法就是无货源变成有货源,需要对产品的敏感度超级高,了解行业形式了解品牌活动,最后自己囤货做 能做的飞起,诸如 蓝月亮 奥妙 威露士 等大牌 站外活动囤货。


波哥:那么你这样一套玩法,是否由产品原因决定?

老马:90%产品都适合,我的玩法不适合跑量那种,只适合利润,以量为主的商品定价本身就非常低 根本拿不出来利润去做这些,有些赚1手就卖没啥意思。



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