拼多多运营 |  为什么拼多多店铺转化差？如何提升店铺转化率？

很多新手小白都会有的疑问，店铺引流困难，转化太低，那么如何让进店访客成功转化，产生最大的流量价值呢？其实买家是否购买你的产品，不只是受单一因素的影响了，而是综合因素之下的买家行为选择。

①进店访客-访客优劣会影响宝贝转化

有关这一点，很多新手卖家都忽视了。认为访客进店了，宝贝不转化，只会觉得是产品问题，宝贝不够优秀，开始各种优化。但是没有注意到，从访客进店开始，转化就已经被拉低了。

现在拼多多平台是个性化搜索展现，也就是所谓的千人千面，有很多的流量入口，能把流量搞到自己店铺里。搜索界面，首页场景展示，百亿补贴、多多买菜等各种活动，都会带来流量。访客是有了，但是这些流量入口，因为展示规则问题，它所在的流量池，有好的流量池，也有不好的流量池。这些流量池，拿到的流量不同，只是因为人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响。因为竞争，以及入口背后的访客池问题，转化各有不同，才需要去增加店铺的精准流量。这样才能提升店铺的综合竞争权重，获取更多的系统流量。

②宝贝主图-主图卖点会影响宝贝转化

店铺访客进店后，直接能够看到的就是产品的主图。买家通过主图对产品做初步了解之后，决定下一步是否要深入了解产品。本身现在无线端的流量，宝贝的停留时间是很短的。有些产品跳失率高，就是你宝贝最初的吸引力都不够。

宝贝主图需要突出产品卖点，这个卖点要结合产品，以及同行宝贝宝贝去突出，充分展示产品的优势点。标品宝贝可以更多的通过各种文案优惠力度，去充分展示产品的卖点。因为你不展示，同行都在展示；非标品宝贝，就没有不需要过多的营销文案去展示，只打一两个核心卖点才更有视觉点。因为访客基数大，不要给买家过多的选择困难。

③主图视频-视频展示点会影响宝贝转化

现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有很重要的作用。买家通过主图对产品有了基础认知后，会进一步通过主图视频了解产品，形成更深入的了解，转化才能被拉升。

主图短视频包含的内容，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容。要做完整的产品展示，而不是单纯的几张产品图片的播放，需要做好产品拍摄展示介绍。把产品介绍好，介绍重点内容，不要弄的过于冗长，快节奏的购买时间，买家只关心自己关心的，抓住买家心理，去展示才行。不要做得就是，你只想展示自己想让买家去看的内容。

④宝贝优惠-营销吸引点会影响宝贝转化

产品的适当优惠，只是提升一下买家对产品的性价比认知。同时就是针对买家购买产品过程中的打折，讲价行为给到的提升转化的操作。

买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

通过主图，领券，详情页去展示宝贝的优惠力度。比如食品、生鲜宝贝，买家对点滴的价格变动，或者满减优惠是很敏感的，优惠转化就好，不优惠转化就低。

⑤宝贝评价区-评价

买家网购之前，总是想着看看已购买的买家的对产品的使用感受，以便更好的认识产品。买家关心的版型，质量等问题，是否在评论区有相应的表述，都会参考一二，尤其是针对新品操作期间，宝贝的初始评价，对宝贝的转化影响很大。

鼓励买家积极晒图，可以通过电话跟进售后，让买家给好评，这个服务市场都有提供相应服务的，量少可以自己操作。“我这边是**店铺专职售后，我家产品收到了，使用还满意么等，通过售后跟踪提高店铺的好评率”

⑥行家心得-第三方建议会影响宝贝转化

现在平台流量分散，都在做内容方面的引流，而行家达人这种吸水长流的流量，店铺到了四五层级的时候，都可以去弄这部分流量，适合风格产品，个性产品，高客单宝贝去操作。先拿到曝光，拿到流量，转化可以逐步去积累。

⑦详情页排版-详情页承载内容影响宝贝转化

提升宝贝转化，详情页依然很重要。因为买家的购买习惯在前期已经培养出来，自己常看的内容，依然要去看，只是其他新更新出来的内容分流了看详情的时间。

前边说的这些内容，都是在详情页中承载展现出来的，除了固定的系统位置，你能发挥的就是详情页的布局。

⑧竞品对比-一较高下之后同行产品会影响宝贝转化

干掉你的不是自己，就是同行。多多关注你那些同行的店铺情况，因为他们是直接影响着你的宝贝成长。

访客流失的店铺，竞店，竞品都需要去分析，关注同行的产品情况，才能及时应对。同行产品的的定价，优惠策略，卖点描述，都是你要关注的，发挥自己的优势，尽量避开同行优势点。当然有些人，也会采取跟踪方式，同行怎么搞，你也怎么搞，这就看你的超车能力了！

分析同行的操作情况，看他们现在店铺在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活动，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉开差距，追不上。

⑨综合性价比-买家对产品价格的认知会影响宝贝转化

买家进店，其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受，更多的是考虑性价比的问题。性价比，就是买家综合分析各种因素之后的，心理价格。

买家对产品的性价比认知，是逐步建立的：

产品主图，视频介绍，对宝贝的建立起的初步认知

评价区第三方建议，对宝贝真实度的了解

宝贝详情页，对宝贝细节，质感的进一步把握

竞品对比中，宝贝细节卖点的差异化，提升产品溢价感

优质的买家体验，售后服务支持，提升宝贝购买信心

⑩购买犹豫期-不同产品的需求时效性会影响宝贝转化

拼多多中的流量，有基础的3种类型：

第一种有明确购买需求的，他会去搜索，对比购买，短期购买。

第二种，没有当下需求，只有未来需求，他会去搜索，对比收藏加购，未来转化。

第三种，没有明确需求，只是喜欢逛拼多多，他会搜索，看首页推荐产品，收藏加购，未来转化。

第一种都是应季产品，短周期的产品，当下就需要购买，思考购买周期短，比如快消品，家居用品，应季服装宝贝，都是流量多，高转化的产品。这类特性的产品，转化周期短。

第二种都是未来需求，比如即将换季的产品，婚庆用品，礼服，家具宝贝，短期不用，购买周期长，搜索对比周期长，宝贝眼前更多的是收藏加购，转化周期都在7-15天。

第三种，更多的是随性浏览，拼多多的忠实用户，喜欢看、收藏，在需要的时候再去筛选购买。而这类访客更多的在内容流量中存在，只是喜欢逛。

所以要分析清楚自己产品的转化周期是多久，优化的侧重点在哪儿，转化周期长的，不要只是看眼前的及时转化，要关注宝贝的收藏加购情况，宝贝有吸引力，转化才不会是问题。

这边也推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：

一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多运营必备工具：

第一个：多多情报通

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