拼多多爆款 | 拼多多新手怎么选词?打造爆款标题呢?

发表时间:2023-01-14 15:29

标题是买家搜索到你产品的一个核心点,很多新手卖家都不是特重视,也可能因为自己不懂怎么组标题,所以干脆偷懒直接去其他平台找到同款的直接复制,更有的直接在拼多多上找到那种同行卖的非常好的标题直接搬过来,这些其实都是错误的方法,不建议采取,首先搬其他平台的,平台的关键词抓取规则不同,同平台的别人标题都是有权重的你根本拿不到流量,所以最好的方法就是自己组一个标题。怎么做接下来给大家实操。

先推荐2个拼多多店铺运营指南,收藏必读!别吃灰:

一:100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二:30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策,小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多运营必备工具:

第一个:多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋,拼多多数据分析工具。很多商家在用!提供拼多多竞品店铺分析,sku分析,关键词推荐,直通车诊断。拼多多行业大盘数据,类目数据,店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺,实现店铺流量销售数据增长。

第二个:选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户,提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能,提供了最长至18个月的数据,还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

头图_多多情报通_原.jpg



一、标品与非标品


1、标品


具有统一市场标准的产品,特点—— 功能相似或相同,外观相似,可替代性很强,客户购买行为,浅浏览,在搜索上,客户并不会翻几百,几十页去找产品,销量高、悬殊大、竞争大,市场两极分化比其他的类目要严重,要么是卖得很好的,一天几百上千单,要么一天几十单,几单,都会参考销量因素,排名因素,功能性产品占比居多例如口红,手机壳,手机膜的。


组建标题可选择的关键词比较少,主要搜索的时大词。


2、非标品


有差异的外在形式,特别是大部分的服饰鞋包类目,以款式为购买的一个卖点,重要性,没有具体的型号,主要的需求点是款式,而不是功能,好看于否,买家选择多样化 不一定会必须要在某个店铺买,买家会根据自己对产品的喜好来选择。


一般搜索关键词较多,长尾词也具备很大的搜索指数。


3、注意


一定不要为了凑字数而去组标题,不要凭自己的感觉的写,极限词不要写,品牌词谨慎写(你的品牌有知名度是否大,没有知名度写上去也没用,拉不来流量),不要堆砌关键词,不要抄别人标题。


二、非标品(大类目)标题组合思路


1、数据位置


商家后台——推广中心——推广工具——搜索词分析


选择7天数据,选择好二级三级类目,复制出100个词的数据,如果没有具体相匹配类目,可以找相近的。


放在标题表格中,选择“综合得分”列,选择降序排序,删除没有得分的数据,根据综合得分从上到下选择符合自己属性的词进行使用。


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2、关键词拆分


商家后台——推广中心——推广工具——搜索词分析——搜索词查询


在关键词搜索框和添加对比词框,分别输入需要对比的关键词,选择7天,添加空格以确定该词是否可以拆分,只有出现一条绿色的线才表示可以拆分,绿色线表示两个词的数据重合,即两个词的数据一致,其他颜色表示不一致,不可拆分。


3、排序


品牌:品牌词+类目词+核心词+属性词


顺序方面没有固定的要求,一般来说,通过词语的拆分,就能够对不同的关键词进行放置,顺序方面不是很重要,除非是你遇到汽车坐垫夏季凉垫/汽车坐垫四级通用,没有知名品牌可以不加


非品牌:热搜词+核心词+营销词+产品卖点


大类目组标题,或者说非标品组标题特别的简单,用一个标题表格,或者说最多用一下分词工具,10-20分钟就可以组件一个标题出来。


大类目,但是我是新店,没有这个功能怎么办,听我接下来给你们讲方法,按照接下来的方法做。


三、标品(小类目)标题组合思路


1、核心点


关键词不易查找,数量少,30字的标题组不满,可搜索词少,核心词排名影响大。例如:化妆棉——化妆棉、卸妆棉,他还有很多其他叫法吗,并且它的属性词不多,关键词也不多,如果你是一个小姑娘,你想要买这个产品,你肯定直接搜大词。


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2、找词


(1)店铺后台——数据中心——流量数据——商品热搜词


分类不用选只需要,商品分类不要选,在搜索框中输入自己的产品核心词,可以多次输入查找比如:手机壳,苹果手机壳手机壳苹果,复制出所有的搜到的词,从上到下,根据搜索人气排序,找到符合自己产品属性的关键词,如果遇到关键词部分字重复,可以使用上面方法(常见类目数据化标题组合思路)的对比词功能进行合理拆分。


(2)下拉匡词——买家拼多多APP


搜索页面,搜索框中输入自己的产品词,系统会自动显示一列推荐词。


(3)商品页属性词——买家拼多多APP


搜索页面,搜索自己的产品词,点击搜索在商品展示页面,往下滑动,会发现在一些位置,系统会根据你这个类目上的特性进行词汇推荐,继续往下滑,会有更多词汇


注意:不一定每一个产品都会有


(4)店铺后台——推广中心——推广计划


创建一个自己对应商品的计划,暂时先暂停,点击进入计划,进入单元,选择“添加关键词”


对搜索热度进行排序选择热度较高,符合自己商品属性点击率高的词。


(5)店铺后台--推广中心--推广工具--搜索词分析--搜索词查询功能


输入自己的核心词,系统会自动的给你分类出相关的长尾词。


我找了很多,但是关键词重复性很大,这个时候不要着急,咱们可以加上其他的词,还有一个商家朋友是卖茶叶,卖手机膜,手机壳,像这种类似产品他有规格,苹果,安吉白茶,绿茶等,这个时候要放置一些规格类的词比如手机就是选取一些热门型号,比如茶叶,就会放置一些一斤,2斤装,礼盒装,因为这种买家去买产品他们的搜索行为更加苛刻,一般都是专门奔着自己专用的去买。


如果你要放置这些规格类的词语,千万不要堆砌苹果x手机壳磨砂6plus超薄xr透明


排序:品牌词+核心词+规格+属性词——核心词+规格+属性词+规格+属性词,前十二个字里一般可以出现你的核心词,你的标题前面十几个字,或者说越靠前越好,直接写上你产品的核心词。


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