【多多情报通学堂】拼多多定价要参考哪些方面？如何给商品定价？

发表时间：2022-04-15 18:09

拼多多商品定价是一门艺术，因为拼多多平台的定位本身已经决定了定价的局限性。消费者希望花的最低价格，获得最好的商品服务。那么拼多多商品定价要怎么做呢？我们今天就一起来探讨一下这个问题。

拼多多如何给商品定价

1、成本定价

以成本方式定价，基本就是走低价跑量为主，成本价包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额，就是商品的客单价。这里面可以控制的成本是物流，广州的物流成本一般在3元左右，江浙沪的成本可以低到8毛钱，这一块的成本控制因人而异。如果一开始就使用工厂代发的话，物流成本将会更低。

2、竞争对手

参考竞争对手定价的玩法，主要就是紧跟对手的定价策略，设置相应的产品价格。但前提是对竞争对手要有一定的研究和了解。因为消费者都会在平台里面对比商品价格，所以一定要参考竞争对手的价格。我们不一定要比别人低，但是也不要比别人高得离谱。比如找出竞争对手的客单价、活动价、价格设置和优惠力度等。

3、小数定价法

商品定价如果是带小数的话，会更容易引起消费者的购买欲望。小数点后面的字数再大，都不会超过1元，在消费者的眼里，这些数字会自动省略，所以定价时宁可设置为9.9，也不要为了这一分钱设置为10元。

4、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。