电商直播已成为市场卖货趋势，拼多多"明星+内容+商品"首次试水

　　如今电商直播已经成为市场主流，但是要想真正的玩好它还是需要更多的去深入探索的。

　　据悉，自罗永浩借助抖音直播平台实现平台电商业务出圈后，拼多多也要开启电商直播了。

　　日前，细心的网友发现，拼多多平台上出现了多个直播，比如前NBA、CSA球员马布里受邀在拼多多直播电商开启了首秀，为球迷直播推荐其品牌旗下的6款篮球。在一个小时的直播中，斩获了约2.1万观看，带货158件。

　　虽然，相比罗永浩直播首秀带来的1.1亿元交易额4800万累积观看人数，马布里的表现并不太好。但是马布里的首播依然对拼多多有重要的意义。而这也是国内第二大电商平台在直播形态中的一次积极尝试。

　　不过，对于拼多多而言，这次邀请马布里直播，更像是一个"明星+内容+商品"的试水。其实自去年11月拼多多开始内测直播电商项目后，据今年3月中旬公布的一组数据，珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万，另外也有女装店入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉270万。

　　但这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远。因此，如何激活平台直播生态成为多多直播的重心所在。

　　另外，从目前平台的直播内容来看，拼多多直播的定位目前更多是作为店铺销售转化的运营工具，风格更接近快手直播而非淘宝电商直播，入驻门槛较低。而且拼多多的直播内容多为店主商家对产品结合使用场景进行介绍，比如服饰试穿、小家电试用等。也有一些店铺直接开在闹市，一边向线下消费者介绍，把直播当作记录工具。

　　拼多多对直播业务的重视并不难理解，经过淘宝直播和快手的试验，直播已经被证明是电商平台必备的基础设施和基础能力。以淘宝直播为例，2019 年，淘宝直播用户突破 4 亿，当年 GMV 达 2000 亿元，这相当于 2018 年苏宁易购的线上整年交易额(约为 2084 亿)。

　　尽管现在无论是从体量还是从声量上，拼多多仍然比不了淘宝。但对于拼多多而言，一切才刚刚开始。