多地“优品馆”纷纷上线，企业“打包”与拼多多探索贸易新模式

发表时间：2020-04-13 09:51

　　近一个月来，中华大地已然大面积复工复产，然而，随着疫情对全球供应链的影响，复工之后的订单问题才是重中之重。中国拥有全球最好的制造业基础，众多世界知名品牌都是made in China。而疫情在海外的持续扩散，让众多中国出口企业陷入了无单可接、交货困难、货款风险上升的窘境。

　　4月9日，青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录，上线拼多多“青岛优品馆”，通过引导入驻、流量倾斜等方式，帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模。重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业重回发展快车道。

　　青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录，青岛市委常委、副市长薛庆国(左一)，拼多多副总裁涌泉(右一)，作为双方代表出席签约仪式。王瑞拍摄

　　开拓内需市场，电商平台帮扶中小企业

　　世界贸易组织8日预测，受新冠疫情影响，今年全球贸易将缩水13%到32%，今年全球贸易缩水幅度可能超过2008年国际金融危机时的水平。对于企业而言，想要从源头上解决当前的困境，订单才是最好的“解药”。

　　疫情发生以来，拼多多已经连续与多个地方政府签署战略合作协议。3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，“宁波优品馆”正式上线当天，就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品;4月1日，拼多多与湖北省农业农村厅达成战略合作，集中全平台优势力量推动湖北地区农(副)产品对接全国市场，并上线拼多多“湖北优品馆”; 4月8日，武汉解封第一天，武汉市政府与拼多多达成战略合作，正式启动“武汉优品馆”等项目，将进一步推动平台武汉地区的订单量大幅提升。

　　拼多多与多地联合打造的城市“优品馆”，对众多中小型企业来说，无疑是一场及时雨。拼多多所采用的消费者直达生产工厂的模式，将有助于生产企业在最短的时间内获得订单，不但解决了眼下的燃眉之急，更为将来的发展开拓了更加高效的路径。

　　“新品牌计划”助力企业智能化生产

　　拓展内需市场，成为众多出口型制造业企业的共同选择。然而，没有品牌、缺乏国内市场操盘经验，成为阻拦这些企业开拓本土市场的“绊脚石”。此时，出口型企业亟需寻找合作伙伴，以数字化方式，发展本土市场。这正好是拼多多的优势：深耕产业集群触网、极具流量成本优势。

　　以宁波慈溪为例，在拼多多的“新品牌计划”下，三禾接触到了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。在生产上，三禾转型C2M模式;在研发上，根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计，做出更符合中国消费者习惯的产品;在营销上，拼多多平台的佣金率更低，流量成本优势明显。截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。

　　以疫情为契机，很多新的商业模式被倒逼出来。出口型企业危中有机，借力电商平台，“出口+内需”两条腿走路才是正途。拼多多的“新品牌计划”始于2018年底，主要是指拼多多为工厂提供数据、产品开发以及定价建议，并建立直达消费者的供需模型。拼多多创始人达达在采访中表示，新品牌计划要打破供需结构的不平衡，是中国中小制造企业集体转型升级的探索，也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。

　　电商直播带动数字化营销

　　如果说2019年是直播带货元年，那么2020年则是直播模式的深化和普及。直播不仅仅是抖音、快手，也不仅仅是李佳琦、薇娅。在拼多多直播间里，“县长助农主播”开始走红。4月9日，青岛市委常委、副市长薛庆国化身“带货主播”，通过拼多多向全国各地网友推介青岛啤酒、崂山矿泉水、海尔家电等，为青岛品牌代言。2020年以来，拼多多已在江苏、浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。截至3月31日，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万，直接扶助了大量行业准一线新品牌。