【多多数据研报】碧素堂、珀莱雅正当头?其他美容个护品牌该如何发展?

发表时间:2020-08-24 17:58
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2018年,全球美容与个人护理行业实现6%的价值增长,市场规模达4880亿美元;而中国市场就贡献了210亿美元的增长,市场规模达到了4102亿元。

在主流电商平台中,美容个护行业也增速显著,且开始呈现出精品化趋势,TOP品牌生意体量占比增速明显。拼多多美容个护大类目在2020年1-5月销量同比增长11.4%,月销量超1亿。

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拼多多美容个护品牌表现如何?是否具有和其他平台相似的精品化趋势?本文将对拼多多美容个护品牌馆中的品牌表现进行剖析。

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一、美容个护品牌总体分析

1、品牌销量增长显著

美妆个护大类目品牌馆销量在今年1-5月同比增长54%,增长较为显著,其中5月销量比去年同期几乎翻番,月销量近900万。

同时,品牌馆销量在美容个护类目占比也有增长,从2019年的5%增长到2020年的7%。

品牌馆销量趋势

2、彩妆/香水/美妆品牌份额下降

品牌馆中美容护肤/美体/精油一直是销量大头,销量占比稳定在70%左右。

彩妆/香水/美妆工具销量占比由去年初的30%到今年的20%水平,呈明显的下降趋势,说明此类目品牌市场份额有所萎缩。

美容美体仪器类目在今年增长显著,品牌类目占比同样有较大增长,但整体水平仍较低。

品牌馆类目销量占比趋势

3、美容个护销量TOP品牌

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二、碧素堂品牌分析

1、品牌销售趋势分析

碧素堂今年销量一路飙升,从2020年1月的美容个护销量TOP8上升到6月的TOP1,销量增长27w。

而商品价位在去年下半年有较大波动,今年上半年平均价格为22元,6月大促平均团购价为18元。

品牌大促活动表现对比去年有明显提升,5月销量同比仅增长26%,而618大促所在的6月销量同比上升达138%。

平均团购价趋势

品牌销量趋势

2、品牌品类分析

碧素堂2020年6月销量占比最大的是防晒和面膜产品,销售额占比最大的是面部护理套装和面膜两类。

面部护理套装销量占比14%,而销售额占比41%,可见该类目单价较高,为利润品类。

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3、分销店铺分析

2020年6月碧素堂品牌有销量的店铺共41个,其中秀能化妆品专营店销量最大,占品牌总销量的35%。但启航美妆专营店销售额占比最高,达29%,而销量占比仅9%,商品单价较高。

销量前20%的8个店铺总销量占品牌销量的84%;销售额TOP8店铺占比86%。品牌销售在头部店铺集中明显。

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4、店铺热销结构对比

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三、珀莱雅品牌分析


1、品牌销售趋势分析

珀莱雅今年6月销售额比去年翻了一番,上半年销售额整体同比增长143%。

上半年商品平均团购价维持在51元左右,高于去年下半年的40元价位。

平均团购价趋势

品牌销售额趋势

2、品牌品类分析

珀莱雅2020年6月销量占比最大的是洁面和防晒产品,销售额占比最大的是防晒和面部护理套装。

面部护理套装销量占比12%,而销售额占比达24%,商品单价较高,是品牌利润商品。

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3、分销店铺分析

2020年6月珀莱雅品牌有销量的店铺共35个,其中珀莱雅茜之盛专卖店销量及销售额均为TOP1,其中销量占比33%,销售额占比21%。

销量前20%的7个店铺总销量占品牌销量的83%;销售额前20%的店铺占比80%。品牌销售在头部店铺集中明显。

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4、店铺热销结构对比

2020年6月销量/销售额TOP1珀莱雅茜之盛专卖店主推品类是洁面产品,均价16元,品类6月销量6.4万,销售额超100万,占全店销售额30%;而销售额第二的防晒产品占比也有18%,可见店铺热销品类分布较均匀。

而TOP2珀莱雅嘉佳专卖店主推品类是防晒产品,均价69元,品类6月以2.4万的销量实现了近170万销售额,单品类销售额近全店六成。

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美容个护的市场基本年轻化,而年轻的消费者个性化选择在于,可选择高价格的高端护肤品,也可以同时拥有平价的好口碑产品,购买决定的因素很大程度上取决于消费观。想要继续拓宽市场或长远发展,就要在其中找到合理的平衡方式。

亿万年前的颜值体系,早已打开了地球物种的进化旅程。人们的观念也在进化,追求更好的自己,从来都不是错误的选择,而是取悦自我的方式之一。


图片来源 | 多多情报通

数据来源 | 多多情报通

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