【多多情报学堂】拼多多免费试用是什么意思?为啥这么便宜?

　　逛拼多多时，发现有不少店铺的宝贝图上都写着“免费试用”字样。估计会有不少买家在心里打问号：拼多多免费试用试用啥意思?到底是不是真的?下面拼多多生意参谋多多情报通一探究竟!

　　这是在拼多多开店的卖家为了打消买家的一些顾虑，所以给买家提供的零支付就能使用商品的一个活动。但有些时候并不是完全免费的，譬如，有的时候买家要自己付快递费用。早期的免费试用，主要是一些卖不动的，库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用的货物。如今，免费试用则主要出现在非必需品的行业中，如计算机软件，化妆品，保健品等非耐用品。

　　如果你常使用拼多多购物，会发现物美价廉的东西还是挺多的，那究竟为啥这么实惠呢?

　　关于这个话题，有很多专家也探讨过。之前就有人在一个券商研讨会就这个话题进行了讨论，最终得出的结果是拼多多的行销成本比较低。

　　他算过一笔账，同样卖100块钱的零食，在其他平台和拼多多能有多少利润?这100块钱的零食，成本价是55元，剩下的45元是利润空间。

　　第一步需要花钱的是物流，100块钱的零食，天猫发货成本是15元，拼多多是20元。因为拼多多没有购物车的概念，一单是一单，所以发货成本相对较高一些。

　　第二步需要花钱的是行销费用，就是做广告、做营销、买流量的钱，想卖出100块的零食在其他平台需要花费25元，而在拼多多只需要10元。这是因为拼多多基本不需要去购买流量，降价1块钱的效果比买流量的实在。

　　这么计算下来，同样是100块的零食，别的购物平台的利润大约是45-15-25=5元;而拼多多是45-20-10=15元。当然，这还不是最终的结果，如果进入了拼多多的百亿补贴行列，能够再降低10%的成本，所以拼多多的利润为15+10=25元。

　　简单地说，同样是100块钱的零食，卖家在别的平台销售的利润只有5块钱，他要是不赚钱的话，最多也只能打95折;而在拼多多的就不一样了，因为它利润有25元，所以最高可以给客户打75折。

　　当然，这个数据并不是一层不变，因为在佣金方面，拼多多是不向卖家收取的，现在还是坚持“0佣金”和“0平台服务年费”政策，可别的平台就不同了，他们普遍向卖家收2%-5%的软件服务费和平台服务年费。这样一看拼多多的利润优势立马显现出来了。

　　如果你曾因为拼多多的商品价格低而对商品质量产生质疑，那今天看了拼多多生意参谋多多情报通的介绍后，已然明白这是为何。说实话，在这点上，拼多多还是有它自己的独到之处。