汇聚谍报 老王 教你拼多多店铺如何做直通车

一丶关于直通车推广的方法：

想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多商家还停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货，不要拿着市场大众货，期望做出和别人不一样的成绩，那是不可能的。

a. 直通车的作用：

直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，可以借助汇聚谍报来分析关键词，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。 其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。

b.了解直通车所遇到的问题：

直通车的问题其实无非是：展现量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。 怎么去解决这些问题？有时候我们自己的精力有限，这时候就要第三方的软件来查看直通车的关键词排名情况，建议你使用拼多多的汇聚谍报，比较权威，数据都比较准确，好下面我会继续分享我的问题

二丶直通车的推广手段：

很多人刚了解直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好就会开始抱怨直通车太贵，拼多多赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家丶流量精准。

类目推广；特点：流量大丶点击单价较高丶测款作用好丶ROI高。

三丶直通车的指标解析：

直通车的指标，最重要的是：

CTR丶PPC丶ROI丶转化率。

很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。

直通车推广手段的优化技巧

一丶选品策略：

选品上，我考虑的是以下这几个因素。

流量转化  是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于其它产品的流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，拼多多的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。

单品毛利率  很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间， 千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推！”但是打工的还是要考虑考虑老板的感受。

关联产品  很简单。以电炖锅举例，如果我选的是家用电炖锅，并且我这次拍摄正好和我店里的宝宝煮粥锅搭配一起拍的，这时这款宝宝煮粥锅也会进入我选品考虑的范围。

评价  是指在选有销量基础款的时候要参考的。 我做不锈钢电煮锅，ROI可以1:4甚至更高，但是做陶瓷电炖锅的时候只有1:1，因为陶瓷这材质运输起来实在太苦逼了。

页面跳失丶停留丶趋势  也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。

二丶如何选择关键词：

怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。

我最常用的两大方法:

a.搜索下拉框：这一块非常重要，因为拼多多是无线端购物平台，手机打字本身没有电脑方便，这时搜索下拉框的作用就更能很好运用。例如：

有人想买煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候，这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用。

另外，不要只顾着搜索热度飙升幅度而忽略了关键词本身，以女装举例：像大码丶套装丶欧美丶这种本身是热词的加进去转化一定不高，哪怕飙升幅度再高也不要考虑，但是这时候可以做关键词衍生。例如：

大码这个词，最起码知道，在女装品类里，大码这个词搜索的人会很多，所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合，如果符合，就可以结合，比如大码女装连衣裙丶或者加大码连衣裙，这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐，但是却又有搜索流量展现的词，去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名，又能在推广段获得先机；

b.后台选词助手：利用直通车本身自带选词工具，对产品关键词进行测试分析，观察一下关键词对同款产品的表现情况再决定是否用。前面说的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加关键词这里添加对自身产品有带动作用的词，添加的新词搜索热度上升会出现在搜索下拉框里。

三丶答疑解惑：

关键词数量：很多人常问，关键词数量多少是标准？ 完全没有标准和规律的。我的经验是看预算。如果预算少，代表我大部分词的出价要低，那低了的话单个词的表现就不强，这时我就需要尽可能的添加多的词，增加展现获取点击得到流量；如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。

小卖家钱不可能烧得过大卖家，但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。所以小卖家要多点开花，大卖家要蹲点守候。当然，小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略。 比如宝贝表现很好，销量一直在攀升，这时候就不能单纯单方面考虑自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词，保证流量的最大化。

大家还要认清楚：热词PPC不一定会比长尾词的高，所以大词烧钱只是因为点的凶残，并不是点的贵。

很多人会说，直通车做好真的就这么容易吗。其实也不是这么容易，但是大部分是需要我们在每一个环节上反复下功夫，花时间进去。持续的优化，最后汇聚你单个计划里所有的精英关键词，然后产出一个合理数据！

四丶优化计划：

   a.主图标题：推广一定要有创意，这不用多说，优胜劣汰。只是推广主图，推广标题我们该怎么做？ 很多时候买家看不到标题看到了你的图片觉得OK点进来，这时候人家根本不会在意你的标题。但是有一部分买家却是通过标题来了解产品的，因为他们懒得去翻看长长的详情介绍，所以标题优化也是关键。

创意图就是一种方式，有亮点吸引人。 个人建议多看看品类中别人用的方法。 女装举例，最多的人就是放一个模特照纯白色背景。 我建议可以改变主图的底色或在主图显示多个颜色上身图，凸显出来，像这样，这种做法站买家角度去看的时候，不管我喜欢不喜欢这衣服，最起码我都会看到。

大家都知道，展现量是买家只要拉动页面但是眼睛没看到你产品页面出现了也算展现，所以怎么把展现真正做到展现也是提升点击率的方法。 主图创意做得要和别人有差异， 我们不一定要款式特别，但是方法一定要特别。

b.关键词出价：因为对拼多多直通车不了解，没听课程之前都是自己瞎琢磨乱开，500元开了两个月完全没有效果，听了拼多多课程后，对直通车有所了解，效果也就一点点呈现出来。

e.如果对这块还是部理解怎么做关键词的操作，可以去听下多多参谋老王的讲课，他在拼多多开车上也有心得

听了课前：

听课后测流：

听课后效果：

听课后，对直通车后台价格进行调整，如果我的出价，点击单价我能承受，这时候我们要考虑做到投入合理化，做慢慢的降价，基本点击单价快达到我所能承受范围的时候，我会5%的幅度进行降价， 如果我出价1元2，点击单价是8毛，这时候，是我能承受的，我会每隔10分钟调一次，每次是下调0.01元。个人的经验是，关键词下调0.01的时候是几乎没有影响的，也就是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量，等一直下调到数据出现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。 比如出价1元2，我一直调到1元09分，这时点击掉的很快，我就会拉到1元1， 也就是说1元1毛是你这个词的临界点， 不管怎么样不能低于这个词。

对于关键词一些调价基本策略大家都知道，就是点击转化高，ROI高的，是要提价。因为这些词表现好。 对于转化低ROI低的及时降价。 至于关键词点击率我是不会参考的。 因为其实影响点击率最大的就是排名，我是指单个关键词。 你不信你把你的词拉到第一名，和把你的词放到第7 第13名， 你就知道了， 点击率完全不一样。 所以对于关键词来说，点击率最大的影响的因素是关键词排名。 排名好，点击率一定高。平时多报活动能提高排名，建议多报新品和9块9这类基础活动。

五丶投放策略

投放时段：投放时段是要考虑两点，一个是计划的质量，就是系统不喜欢你停止投放，所以就算是凌晨的那段时间也宁愿拉低比例不要停止投放，白天时间段要根据行业流量峰值来设置，这个每个行业不同，大家自己观测分析一下。比如女装品类，晚上下架周期比白天多15分钟，所以个人建议晚上比例就要高。但是太阳镜这种在国内属于到了要用的时候才会想到的产品，基本一定是要白天并且天气热的时候效果才会好，所以白天的比例就要高。

结语：

说得简单一点：做好直通车，其实就是一个了解直通车每个环节，应用好每个环节的过程。如果你真有心，应该时时刻刻盯着计划关键词做调整。如果三天打鱼两天晒网，直通车效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间，多关注，稳定了，每天抽3个时间段定期看看，如遇大促活动等，一定要单独做活动计划，因为直通车大起大落对计划以及对关键词非常的伤。 汇聚谍报-老王老师