拼多多2019年GMV首破万亿、活跃买家5.85亿 2020 将继续投资用户参与度

　　自 " 淘宝京东拼多多 " 三强争霸局面初步形成后，后起之秀拼多多每份财报均引起外界关注。

　　北京时间 3 月 11 日，拼多多(NASDAQ：PDD)发布其截至 2019 年 12 月 31 日的第四季度财报。该财季，拼多多实现营收 107.9 亿元，较 2018 年同期的 56.5 亿元，增长 91%;归属于普通股股东的净亏损为 17.5 亿元，较 2018 年同期的 24.2 亿元，收窄 27.74%。

　　在财报中，拼多多还披露其全年财务数据。2019 年，拼多多实现总营收 301.4 亿元，同比增长 130%;全年归属于普通股股东的净亏损为 69.7 亿元，相较于上年同期的 103.0 亿元，收窄 32.34%。

　　拼多多生意参谋多多情报通发现值得一提的是，2019 年全年，拼多多 GMV 达 10066 亿元，突破万亿，较去年同期的 4716 亿元，增长 113%。2019 年下半年，拼多多推出 " 百亿计划 " 后，效果积极，单季活跃买家数亦呈现高速增长态势，截至 2019 年年底，平台活跃买家数达 5.85 亿。

　　不过，在新冠肺炎疫情之下，拼多多亦不可避免受到波及。对此，拼多多创始人黄峥在电话会议上表示，疫情虽引发干扰，对 2020 年第一季度业绩产生负面影响，但 " 我们对长期的预期保持不变 "，并对中国电商发展保持乐观态度。同时，他还透露，2020 年，拼多多计划继续在用户参与度方面进行投资，并决定提高绝大多数团队成员的薪资。

　　全年 GMV 突破万亿

　　《每日经济新闻》记者了解到，在 2019 年第四季度，拼多多营收的提升，主要归结于其在网络营销服务费用方面的增长。财报显示，该季度，拼多多网络营收服务费为 96.9 亿元，相较于 2018 年同期的 50.6 亿元，增加 91%;而交易服务费则增至 11.1 亿元，相较于 2018 年同期的 5.9 亿，增加 87%。

　　众所周知，营收的增长与用户数量和客单价密不可分。

　　在用户数方面，2019 年 Q4，拼多多平台活跃买家数单季净增 4890 万至 5.85 亿，这一数字在 2018 年底同期为 1.67 亿。

　　由此，2019 年 Q4 拼多多单季 4890 万的活跃买家数增长量，超越阿里、京东最新单季 1800 万和 2760 万。不过，考虑到拼多多在 " 猫狗拼 " 三强之后属于后起之秀，目前仍处于高速发展期，加之其拼购模式的魔力，这一数字合乎情理。

　　同时，拼多多生意参谋多多情报通从财报中了解到，2019 年全年，拼多多活跃买家的年平均消费额达 1720.1 元，相较于 2018 年同期的 1126.9 元，增长 53%。

　　无论是用户数的增加，抑或年平均消费额的增长，与拼多多在市场运营方面的大力投入密不可分，其一大表征便是 " 百亿补贴 "。

　　整个 2019 年下半年，" 百亿补贴 " 成为电商江湖的一个关键词。而 " 百亿补贴 " 正是拼多多首次以重量级玩家参加 "618" 的武器，并取得诱人战果。拼多多 2019 年第二季度财报显示，用户的增长主要得益于 "618" 战略，即 " 百亿补贴 "。在此推动下，"618" 实物订单量突破 11 亿笔，销售额同比增长超 300%。

　　黄峥在第三季度财报的电话会议上也表示，" 我们的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。"

　　拼多多方面的材料显示，2019 年 " 百亿补贴 " 的实际补贴支出远超 100 亿元。据相关第三方报告，仅 2019 年 Q4，" 百亿补贴 " 支出金额就超过 50 亿元。

　　对此，拼多多生意参谋多多情报通从财报中看出，2019 年 Q4，拼多多销售与市场推广费用达 92.7 亿元，同比增长 54%;而 2019 年全年，其相关费用达 271.7 亿元，同比增长 102%。值得一提的是，就在今年 2 月，拼多多还推出 " 百亿补贴节 "，补贴力度从此前的 20%，提升至 50%。

　　虽受疫情干扰，但对长期预期保持不变

　　作为一家从下沉市场杀出重围、聚焦农货上行的新电商平台，拼多多的技术研发投入主要用于搭建农产品上行体系建设。财报显示，2019 年，拼多多平台研发费用为 38.7 亿元，较上一年同期的 11.2 亿元，增长 247%，平台研发费用占收入比达 12.8%。

　　拼多多方面表示，在 " 天网 "" 地网 " 体系的支撑下，国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率持续提升，贯穿中国城镇和农产区的 " 超短链 " 已经初具规模。

　　拼多多生意参谋多多情报通从财报数据了解到，2019 年，拼多多实现农(副)产品成交额 1364 亿元，农(副)产品年活跃买家数达 2.4 亿，较上一年同期增长 174%。截至 2019 年底，平台农(副)产品活跃商家数量达 58.6 万，直连农业生产者超过 1200 万人。

　　不过，新旧年之交，新冠肺炎的突袭，使得诸多农货，因道路封闭、工厂停工等原因，出现不同程度的滞销。对此，拼多多在今年 2 月上线 " 抗疫农货 " 专区，针对专区商品，拼多多设置了 5 亿元的专项商品补贴，同时，每单农产品快递还将享有 2 元的特殊物流补贴。此外，拼多多还通过市县长直播带货、全社会征集滞销农产品信息等方式，累积带动超过 8.4 万吨农产品 " 出村进城 "。

　　对于新冠肺炎疫情可能造成的影响，黄峥在电话会议上表示，目前，商家运营和物流已运转起来，并逐渐恢复正常。拼多多将持续对商家和物流的补贴扶持。

　　" 疫情引发的干扰，将对我们 2020 年第一季度的业绩产生负面影响，但我们对长期的预期保持不变。" 黄峥坦言，在疫情期间，更多消费者开始触网，对中国电商发展持乐观态度。2020 年，拼多多计划继续在用户参与度方面进行投资。此外，他还透露，决定提高绝大多数团队成员的薪资，对于疫情期间付出更多努力的人，也将通过短期现金红利和长期股权激励。

　　网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，受疫情影响，期间除了京东这般拥有自营物流网络的电商平台，是利大于弊以外，对于其他的纯第三方平台商家入驻的平台，无论是天猫、淘宝，还是像拼多多这类平台，首先春节期间物流中断，等待复工需要时间。或多或少都会受到一定的影响，这是整个行业基本上都普遍存在的共同的难题。疫情期间，拼多多的多种补贴政策，有进一步刺激作用。拼多多当下，重要的不是盈利，而是继续提高用户量、月活、客单价、SKU 等这些核心运营指标，以及用户体验的继续提升。