拼多多又放大招!“拼小圈”带来更多快递?

　　近期，拼多多在疫情期间悄然上线拼小圈，又放大招。此招旨在分享真实购物体验，跟着好友下单，去伪存真。拼小圈或许成为差评的“终结者”，这体现的是黄峥的初心。

　　去年6月，黄峥“怒”放大招，发起“百亿补贴”，其力度之大让友商惊愕，随后阿里、京东跟随，终于让消费者割了一把资本的韭菜。“百亿补贴”被业界评为“力度打破了行业下限，时长击穿了行业上限”。当“百亿补贴”专利出现的时候，大家才明白黄峥的“野心”。

　　| 01生态初现

　　如果说拼多多的百亿补贴重新定义了电商“进化”，那么拼小圈将直接重新定义朋友圈。为何这样讲?

　　首先，拼小圈是拼多多为好友之间建立的“朋友圈”，开通拼小圈后，用户的动态将同步到拼小圈，用户发表商品的评价也可以选择同步到拼小圈，当然动态仅好友可见。而拼多多此前借助微信将社交属性转化为电商属性，拼小圈意在将电商属性转化为社交属性，这一去一来，就打通了拼多多社交电商的“任督二脉”，拼多多社交电商生态已现。目前同时具备社交和电商基因的恐怕除了阿里就是拼多多了。

　　其次，拼小圈拼多多从微信关系链中过滤出的“拼友关系链”，是基于社交关系链的信息推荐。在聊天的时候直接分享了信息连接，这样的圈层是是拼多多专属的，这道作业题恐怕以淘宝、京东为代表的传统电商平台无法“抄袭”，成为拼多多打造的护城河。

　　黄峥在拼多多生态内，试图打造一个“信任版朋友圈”，以此激活社交关系和社交场景，由电商转向社交，以社交带动电商，在更大范围内建立更广的社交关系，搭建好友平台，实现社交互动，分享商品动态。

　　让更多的人加入到“物美价廉”的购物狂欢中，让每一个地方都成为“下沉市场”。商业中本没有“下沉市场”，只不过是消费得起的人多了，就区别出一个“下沉市场”。

　　| 02黄峥的“拼”

　　黄峥是一个具有独立思考意识的人，朋友圈的资源对于成功的意义他深有体会。所以，他从没有停止过对朋友圈的思考。久而久之，这种思想融入到他的商业理念中。如何让拼多多为普通人建立一个更有价值的朋友圈，是拼多多的责任，也是他的目标。

　　疫情的爆发，促使他加快推出了拼多多“朋友圈”——拼小圈。拼小圈一方面可以满足“被困”期间的社交属性，另一方面也能更好地识别假货，特别是关键时期。我们知道，疫情期间，许多不良商家大发“国难财”，阿里、京东曾重拳出击，整顿、关闭了数十家违规电商，但仍有顶风作案者。店铺被关，换个马甲重新开张，游击战耗费的成本巨大。拼多多也曾是假货的受害者，黄峥也一直在不断探索，试图找到釜底抽薪的办法。

　　在这个节骨眼上，他结合成功学与商业法则上线拼小圈，一“拼”到底。我们知道，黄峥能够从电商巨头的围剿中“斜刺”杀出，靠的就是一个“拼”字，至少两人以上才能谓之“拼”。拼小圈上线后，黄峥将其放在拼多多显要的位置，在“百亿补贴”至上，足见对其重视。

　　| 03黄峥的“圈”

　　无论是初心还是野心，其锁定的目标是一致的：让消费者以更低的价格买到更好的产品。拼多多一直保持物美价廉的经营理念，是黄峥多年以来坚持以“圈”为本的体现。我们知道，拼多多的成功得益于“拼”圈。黄峥的其初心就是为熟人建立圈子获取低价商品。强大的初心激发出巨大的能量场，共振到一些同频的朋友，因而形成了一个强大的拼多多。在黄峥事业的大道上，他也受益于圈子。

　　丁磊当时以首富的身份结交还是学生的黄峥，打开了黄峥的人生视界。此后，丁磊将黄峥介绍给段永平，直接将其圈层拔至最高，丁磊喜获“伯乐”称谓。

　　段永平被称为“商业教父”，放下身段，与黄峥成为忘年之交，他带黄峥参加巴菲特午宴，让他近距离感受股神的品质，直接拔高了黄峥的人生格局。

　　黄峥创业时，更是对其倾囊相授。黄峥得到“本分”和“平常心”的创业圣经，段永平喜获“恩师”称号。

　　孙彤宇一手创建淘宝，在黄峥创立拼多多的时候，他成为其背后的神秘军师，黄峥的最好善友之一。

　　王卫是快递一哥，在黄峥创业时，他也试水电商，两人一见如故，从此以电商论道。黄峥创立拼多多时，他也鼎力相助，至少物流是他的强项。

　　马化腾战略入股拼多多，黄峥借助微信的流量发展壮大。在腾讯推出微信圈子的影响下，他上线拼小圈。

　　从圈子就可以看出，黄峥的成功是必然的。黄峥将圈子的成功理念在拼多多的创业发挥得淋漓尽致，使许多消费者受益于“拼”圈子。

　　卡耐基说过，成功来自于85%的人脉关系。这说明朋友圈对成功具有积极的意义。

　　| 04越“拼”越多

　　黄峥的初心有了，拼多多的生态有了，剩下的就是“野心” 变现的时候。黄峥强大的朋友圈大佬云集，每一位大佬背后都是粉丝千万，如果黄峥的“朋友圈”能在拼小圈上同步一条信息，众多大佬跟“拼”，以大佬们的魅力和人品，带动的社交流量无法估量。

　　实际上，大佬为宣传自家的产品都极其卖力。为了卖猪肉，丁磊连续数年在互联网大会期间，请科技圈大佬品尝“未央猪”;为了圈粉丝，张朝阳天天在狐友上更新数条动态;为了小米，雷军硬是将自己变成了网红……

　　如果黄峥在拼小圈上开通了“朋友圈”，吸粉何止千万?因为在他的朋友圈可以看到许多大佬的动态，不能近距离跟偶像交流，在朋友圈给大佬问一声好也是许多仰慕者的心愿。有人会说，黄峥不是那样的人。他是少年天才，实力技术派，一向低调内敛，公开露面的次数更是屈指可数。他没有雷军、马云的演讲口才。

　　世上本没有路，走的人多了就成了路。哪有什么样的人，只不过在一种状态下待久了，就以为是那样的人。就像我们都以为拼多多只是电商，其实他早已在社交的土壤中生根发芽。让更多的普通人受益，这不仅是黄峥的初心，更是拼多多的责任。黄峥开放“朋友圈”的时候，就是拼小圈宕机的时候。