【多多数据研报】奶粉品类销量暴涨510%，母婴玩具发展趋势究竟有多可观？

当下，中国母婴消费人群结构逐渐趋向于年轻化，90后、95后逐渐成为主流消费群体，低线城市年轻一代父母的消费潜力也在加速释放。同时，伴随着消费品类与结构持续升级变化，母婴消费已然从大众化到品质化与个性化，全球化、国际化的育儿观更是引领母婴消费升级。

5月10日，拼多多推出首届“多多亲子节”，该活动联合包括帮宝适、花王、A2奶粉、史努比、迪士尼等在内的超900家国内外知名品牌，打造覆盖30000款品牌SKU的一站式购物场景。

活动延续了拼团和砍价的形式，推出了“限时秒杀”、“百亿补贴”、“单品万人团”等众多优惠活动。

而618期间，奶粉品类销售额同比去年增长510%，6月16日潮流玩具品类开场前10分钟，突破去年全天销售；多个纸尿裤万人团，开售半天即被抢空。

那么母婴玩具类目有哪些新趋势呢？本文以母婴玩具大类目5月销售数据为对象，对类目消费趋势进行分析。

1. 母婴玩具大类目销售趋势

随着拼多多用户规模的扩大，母婴玩具也维持增长趋势。2020年销量对比去年同期有一定的上涨，经历了年初的小幅下滑，3-5月销量同比增长均在30%左右，其中4月同比上涨达39%。多多亲子节所在的5月份销量同比上涨38%，与4月增速接近。

2. 重点一级类目分析

2.1 童装/婴儿装/亲子装类目分析

童装/婴儿装/亲子装类目下子品类众多，市场份额最大的3个品类为套装、裤子和T恤，其中T恤5月销量同比增长超100%。

所有子品类中同比增长最高为儿童家居服，同比增长107%。

较为特殊的是，在疫情后期中小学及幼教、培训机构仍然暂停集体活动的情况下，儿童演出服市场仍未恢复，5月销量同比下降超80%。

儿童家居服今年3月也迎来小爆发，销量与去年同期相比增长超200%，4-5月增长率略有下降，但也维持在100%以上的高位。

这两个类目虽然销量增长迅速，但商品数同样在快速增长，以两年5月数据进行对比，2020年商品数增长均超110%，可见竞争仍然激烈。

2.2 玩具/童车/益智/积木/模型类目分析

玩具/童车/益智/积木/模型类目下子品类众多，市场份额最大的3个品类为户外运动/休闲/传统玩具、串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具和电动/遥控/惯性/发条玩具，三个品类5月销量同比增长均在60%上下。

月销量百万级的子类目中同比增长最高为彩泥/粘土/软陶泥，同比增长140%；其次为儿童机器人/变形人/人偶玩具，同比增长102%。

玩具类目下几乎所有子类目同比均为增长态势，仅有个别类目下浮波动也不超过1%。

2.3 奶粉/辅食/营养品/零食类目分析

奶粉/辅食/营养品/零食类目下市场份额最大的2个品类为婴幼儿牛奶粉和宝宝辅食，两个品类5月销量同比增长均在100%以上。

宝宝零食、婴幼儿羊奶粉和婴幼儿调味品三个类目容量较小，目前仅月销十万件左右，但类目增长迅猛，同比增长在200%以上。建议商家适当布局这三个新兴品类，以获取增量市场。

今年多多亲子节主推活动就是六大保税仓连麦直播，活动由拼多多“全球购”及“限时秒杀”两大事业部联手完成，累计吸引102万网友观看。在活动带动下，进口奶粉销量较前日上涨超350%。

写在最后，从 “场货人”到现在的“人货场”，母婴零售门店经历了各种变化，需求的碎片化，使得电商渠道可以满足消费者随机的购买需求。据统计，2019年中国新生婴儿规模达到1465万，其中二孩及以上孩子的比例达到了59.5%，母婴新消费群体趋向年轻化，教育和收入水平都比较高，购买力比较强。

而目前，母婴消费人群还是以85、90后为主，她们还是线上消费的中坚力量，但各个地区的生活方式、消费习惯和育儿知识获取也让线下门店找了新的机会。

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