【多多数据研报】拼多多达人直播和店铺直播区别有哪些？

　　直播已经成为电商的新动力，直播带货正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知。

　　在人口红利渐失，移动互联网进入存量时代的关键时点，对提升流量、降低获客成本等方面效果突出的直播，成为了平台、商家及达人必争的入口。那么直播上的达人和店铺表现得究竟如何呢?以下多多情报通根据这两个内容进行分析。

　　多多直播上的达人们

　　一、达人喜欢带货哪些类目?

　　达人带货类目中，家居生活最多，其次是食品保健，而目前运动户外类的商品最少。家居生活、食品这类商品，都属于消耗品、高频，消费者整体复购率高，这也是达人带货优先选择的原因。

　　值得注意的是，18%的达人主播并无带货行为，其中70%的主播的粉丝数低于100人，这部分主播更多是尝试开通直播的新晋达人。多多直播的红利正在吸引达人纷纷入驻。

　　二、达人吸粉速度如何?

　　在平台达人中，有19%的达人粉丝数在数据期间增速超过100%，47%的达人粉丝增速在50%以内。然而，也有28%的达人是处于“掉粉”状态，表现不佳。

　　关于达人吸粉方式，既可以借助多多直播的营销工具，裂变涨粉;同时也需要做好自我定位，明确受众群体，输出相应内容，得到粉丝的认同，增加粉丝忠诚度。

　　三、女性达人男性达人，谁更受欢迎更吸粉?

　　拼多多的达人主播中有58%左右是女性，31%是男性达人。粉丝数大于1W的达人中，女性比例更高，达到64%。

　　而淘宝直播的主播中女性比例在2019年有所下降，但仍超过65%。可见女性一直以来都是直播的主要力量。

　　四、中小主播此时入场多多直播，还有机会吗?

　　粉丝量小于1万的达人占比将近70%，10W以上的则仅有2%，粉丝数最高的达人主播为82万，而淘宝直播头部主播粉丝数是千万级别，目前上线不到5个月的多多直播与淘宝直播仍有较大差距。

　　在下沉市场一路狂奔的这些年，拼多多积累了足够大的用户体量。根据拼多多2019年财报显示，拼多多目前拥有近6亿用户，有着庞大的流量基础，多多直播仍处于发展阶段，极具潜力。

　　拼多多刚开始发力直播，零服务费，不抽取任何费用，流量扶持和特色化涨粉工具，有利于中小主播的发展。目前多多直播入局者和竞争者相对淘宝直播较少，还处于高度红利期。

　　多多直播上的那些店铺

　　一、哪些类目下的店铺爱直播?

　　在开通直播的店铺中，家居生活类目下的店铺数量最多，有四分之一左右的店铺属于家居生活类目，其次为服饰箱包、食品保健、水果生鲜。

　　虚拟商品开通直播的店铺最少，因为虚拟商品本身的特殊性，一般不适合直播。

　　二、开通直播的店铺粉丝和销量怎样?

　　店铺粉丝增速相对达人比较稳定，高达84%的店铺粉丝增速在0到50%，增粉速度较为可观，说明现阶段的多多直播，店铺相对容易吸粉，竞争相对较小。销量表现平平的店铺如果抓住这波机会，同时认真做好直播运营，或许能迎来华丽反转。

　　开通直播的店铺中有接近一半的的店铺进入了所属类目4月销量 TOP 1000 榜单。上榜的这部分店铺，在1、2、3月份也都进入所属类目TOP 1000 榜单，可见头部商家更会抓住平台红利，尝试新的流量入口，让自家的店铺更上一个台阶。

　　三、开通直播的店铺增速怎样?

　　图一为四个热门类目家居生活、服饰箱包、食品保健、水果生鲜下的店铺月销量对比趋势图，可以看到开通直播的店铺月销量比类目所有店铺的月销量曲线更加陡峭，结合图二清楚发现，开通直播店铺的月销量增速要高于类目所有店铺的月销量增速。

　　对于这四个类目下尚未开通直播的店铺，建议尝试开通直播，捕捉新的增长点。

　　虽说是疫情助长了直播覆盖速度，但实际上不管是不是受疫情影响，传统电商的获客方式已经赶不上这个市场发展趋势了，自多多直播开通以来就有很多商家陆续使用，也取得了非常好的成效，加之市县长直播助力，未来随着5G的普及，直播也必定会更上一层，更何况直播还是一种非常好的获取流量及客源的方式，而且它不限行业。直播这个红利不管是对于商家还是达人们都应该好好抓住才是。